雅马哈SN事业部长田丸卓也：用“声音”叫响市场

【eNet硅谷动力消息】提到雅马哈，大多数人想到的是电子琴、数字音响，包括摩托车等产品，当今天下午雅马哈在北京推出PJP（Projectphone）网络会议系列产品巡展，人们方知：原来雅马哈的触角早已伸到网络设备领域——这让很多人感到意外，同时又对雅马哈的网络产品在中国的发展充满好奇。“如今中国的互联网用户数量在世界排名第二，并以每年20%的速度在增长。正因为中国互联网如此迅猛的发展，才让我们进入中国的网络设备市场成为必然。”雅马哈Sound Network(简称SN)事业部长田丸卓也先生似乎看准了中国网络会议市场的潜力。

　　
田丸卓也和雅马哈产品

中国互联网高速发展吸引了雅马哈

　　其实，距雅马哈在1995年开始推出路由器等网络设备，到现在已经历经了12个年头了。而在今天下午田丸卓也先生接受硅谷动力记者的采访时，他更是提到，雅马哈在2005年，也就是其推出路由器等网络设备10周年的时候，他们就带着雅马哈路由器登陆过中国市场。被问及为何没能就此在中国市场发展，“来了才发现，中国路由器的市场已经被一些大的厂商占领了。” 田丸卓也先生不无失望的说到，也正因此，雅马哈此次在中国推出的网络设备已经不再是路由器这些网络基础设备，而是建立于一个新网络环境下的IP会议系统。
而现在，雅马哈打算卷土重来，对此，田丸卓也先生认为，中国互联网的发展对于雅马哈IP会议系统是一个难得的机遇：“如今中国的互联网用户数量在世界排名第二，并以每年20%的速度在增长，正因为中国互联网如此迅猛的发展，才让我们进入中国的网络设备市场成为必然。”

　　用“声音”叫响市场

　　虽然田丸卓也先生对中国市场的潜力充满信心，但面对早已深入中国市场的视频会议厂商，如宝利通、思科等，雅马哈如何和这些厂商短兵相接？田丸卓也先生认为雅马哈的网络会议产品和宝利通还是存在区别的：“宝利通的产品基于模拟网络，而雅马哈的产品基于IP网络，对于多点连接，雅马哈IP网络产品会有自己的优势。我们是在网络技术发展到一定阶段推出的产品，已经错开了和宝利通在同一技术层面上的竞争。”田丸卓也先生认为IP化是网络产品发展的潮流，雅马哈网络会议产品正是顺应潮流的产物。
除了顺应潮流，田丸卓也先生也提到了雅马哈网络会议产品的切入点：“因为雅马哈在音频技术研究方面是具有自身优势的，我们的网络会议产品切入点正是声音。”这在田丸卓也为我们演示其产品时得到证实：当周围有几个人同时讲话时，设备确实能过滤掉其他人的声音，在回放的时候仅有田丸卓也先生的声音。这也是田丸卓也先生讲到和思科视频会议产品的切入点的不同之处：雅马哈网络设备的切入点是声音，而思科的切入点是通信。

　　“对于原有的视频会议厂商，我们在声音方面的优势也许会让整个视频会议产品有提高，对于新型的视频会议产品，也可以融合我们产品的优势。我相信。”在认为网络会议的声音比图像更重要的田丸卓也先生看来：“在中国一定是有市场的。”
坚持渠道销售

　　大多数人有先入为主的特点，对于产品也不例外。国内很多人已将雅马哈和电子琴联系起来，有了一定技术优势的雅马哈网络会议产品如何建立自己的网络会议品牌形象，如何让大家了解到雅马哈还能为企业提供网络会议的产品。田丸卓也先生希望雅马哈早期在中国已有的销售点可以得到有效运用，而此次巡展正是雅马哈网络会议产品进入中国的第一步，同时也希望能和当地的视频会议厂商合作，通过发展合作伙伴推进市场。

　　田丸卓也先生还表示雅马哈在中国会坚渠道销售，不会做直销。根据实际市场容量明确认证系统集成商与授权经销商；就具体项目跟进的代理商，归入到区域分销商的市场范围。雅马哈将有各方面的资格认证，并为代理商培训资格认证工程师。